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抖音红人李佳琦首次公开课程:关于方法论、经历以及未来要做的三件事!

MCN机构MCN机构 MCN资讯 2019-11-20 2217 0

 “一切老板,你们准备好了吗?”

  这是李佳琦在2019合鲸年会上的收场语,标志性的“一切女生”被换成了“一切老板”。

  这也是李佳琦初次对外公开演讲,在他面前的不再是跟着他买买买的万千粉丝,而是参与合鲸年会的投资人、创业者和媒体。而他今天的身份除了主播,还是一名创业者。

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  “昨天晚上,我2点就上床睡觉,但到5点我都没有睡着,由于我不时在想我要说什么话。”面对演讲处女秀,在直播间如鱼得水的李佳琦也有一丝忐忑。

  现场,李佳琦初次对外公开分享了自己的生出息程与阅历方法论,并在演讲终了后接受了媒体的群访。分开直播间镜头前的温馨区,呈往常我们面前的,是一个更为丰厚的李佳琦。

  1 、李佳琦是谁?27岁,口红一哥,7000万粉丝

  李佳琦是谁?

  往常这个问题的答案,想必很多人都能聊上几句。

  在以往的媒体报道中,这个今年27岁的年轻人来自湖南,爱吃辣,口头禅是“我的妈呀”。

  他曾就读于南昌大学,在成为电商主播前,是南昌一家商场欧莱雅专柜的导购(BA),过着朝九晚五的生活。闲暇时,喜欢唱KTV、打麻将。

  故事中,与很多人想象中类似的是,镜头外的李佳琦也是一个爱分享的人,会和身边的同事分享好吃的餐厅、好玩的酒吧、别的品牌好用的东西。

  2016年,淘宝直播上线。美ONE作为首批淘宝直播开拓者,和欧莱雅协作网红BA化项目。经过几个月的选拔,李佳琦在2016年11月开端了第一场直播。他尝试沿用在专柜做BA的阅历,把口红涂在自己的嘴上试色。

  万事开头难,用李佳琦自己的话来说就是“没人看,被人骂”。

  最初,男生涂口红并不被一些人认可,在直播间破口大骂的也不在少数,但他坚持在自己的嘴唇上为粉丝试色:“这是我给顾客的信任感,或者说是我给他们不一样的价值。”

  粉丝看他一遍遍擦,一遍遍试,试了那么多口红,给他取名“铁唇哥”。即便李佳琦还是更喜欢被称为口红一哥。

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  媒体曾给李佳琦写过一篇专访,标题是《幸存者李佳琦》。李佳琦很喜欢“幸存者”这个定义,也觉得非常贴切。他觉得“一个人更大的幸运,是在发现自己任务的时分,遇到了风口” 。

  2018年9月,李佳琦成为吉尼斯世界纪录“30秒给最多人涂口红”的坚持者。他把去年双十一自己直播间的迸发视为第一个迸发点。

  第二个迸发点是短视频。

  他从2018年开端做短视频。初期,同事让他每天下午到公司拍,但是一下午可能一条都拍不出来。由于,他觉得“这不是我发自内心的”。

  后来,他们尝试了一种新方式——“主播真人秀”。他会在直播的时分试用举荐的产品,无论是好是坏,都会被剪进短视频。短短半年时间,具有了3500万粉丝。

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  左图为抖音,右图为快手

  第三个迸发点是以微博为代表的全域社媒。我们粗略统计了双11期间(10.21-11.11),李佳琦登上微博热搜榜第1位的话题:李佳琦敬业(10.23)李佳琦封面(10.29)李佳琦加盟吐槽大会(10.31)李佳琦求生欲(10.31)刘涛为李佳琦涂三种颜色口红(11.11)……

  作为“热搜常客”,固然偶尔也伴随争议,但不可供认的是李佳琦正被越来越多的人知晓。据透露,目前李佳琦全域粉丝已超7000万。

  2、李佳琦初次公创办法论:从综艺和广告中学习言语

  在今天的演讲处女秀上,李佳琦初次公开分享了几点阅历方法论。

  比如他提到,自己 和传统主播、BA主播相比,不同的是多了有用和有趣。

  有用指的是把大家想买的商品和李佳琦觉得好的商品举荐给大家;有趣指的是“李佳琦”的人格魅力。在他看来,有用加有趣才是最好的把商品卖进来的方法。

  此外他还分享了关于直播的一些探求:

  1. 言语探求

  银行卡的余额可以变,男朋友可以变,999不能变!

  小精灵在嘴巴上跳舞。

  遗忘前任的一支颜色。

  啊,好闪!五克拉的嘴巴!

  ……

  这些让不少人印象深化的销售金句都出自李佳琦之口,如何创作这些文案,他分享了三个秘诀:

  ① 从综艺和广告中学习言语

  他坦言自己爱看综艺和广告,在还不懂事的时分就喜欢在电视机前认真看广告。

  ② 个性化的口头禅

  “OMG”、“我的妈呀”都是湖南人爱用的口头禅。

  ③ 把商品当成一个需求我讲述它故事的朋友

  李佳琦不会只说商品一句话的卖点,而是会“把它模拟成有血有肉、不同性格的女生”,让用户买的时分对号入座。

  2. 方式探求

  ① 教学式直播

  在曾经做培训的李佳琦看来,一切粉丝、消费者都是培训对象。他曾在去年双十一终了后,直接把一块黑板拉进直播间,教用户一些产品的运用技巧,辅佐他们把产品运用到最好状态。

  ② 新品测试

  李佳琦会让小助理去各大商场的化装品专柜买大牌商品,给用户免费做测评。

  3. 栏目化

  ① 开播预告

  每天直播一开端,李佳琦会先用15分钟对当天呈现的产品做提早预告。假设用户看到自己感兴味的商品,就会留下来观看直播。

  ② 试口红

  李佳琦每天会给用户试色1-3个品牌的口红。

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  李佳琦形容自己的直播间是电商直播COSTCO:“他们只做最精最优的产品。我的直播间就是电商直播COSTCO。”

  他还聊到关于新品投放直播间的效果。他以为,由于他的直播间聚集了一批习气置办直播商品的用户,能够为新品推行完成短时间品销合一。

  ps. 不管是直播5分钟卖掉15000支口红的李佳琦,还是20分钟卖货600万的丽江石榴哥;直播带货的才能正在逐渐放大。假设你也想做直播带货,欢迎添加锋哥微信: feng17365 (备注:直播),即可领取一份抖音平台直播自律白皮书 以及直播购物车开通流程图文详解 。

  “假设一支新品口红有10万库存,他们自己卖可能需求1-3个月才干卖完。但假设在李佳琦直播间卖,可能只需1天,以致15分钟。 ”

  3、对话李佳琦:“我没有定过目的,就是把今天做好”

  在今天演讲过后的媒体群访环节,我们也跟李佳琦以及美ONE创始人七叔,聊了几个大家关心的话题。

  问:之前定的双十一目的完成了吗?

  李佳琦 :我没有定过销售目的。我是一个不喜欢定目的的人,就是把今天做好。

  问:往常粉丝基数那么大,对增长有没有什么压力?

  李佳琦 :我们过年的时分目的还是1000万,1个月就抵达了。我们往常就是做好每件事情,粉丝来了,迎接他们就好了。

  问:你的粉丝画像是什么样的?

  李佳琦 :我的粉丝79%是女生,21%是男生。可能是她们拿老公账号来买东西。

  问:这样的粉丝画像会对你的选品有什么影响?能举个例子吗?

  李佳琦 :这些女生比较喜欢买精华,像是美白精华、抗老精华、保湿精华。

  问:你觉得短视频平台和淘宝直播平台的粉丝有什么不同?

  李佳琦 :短视频是种草,淘宝直播是拔草。两个平台是互相协助的觉得。

  问:会针对不同平台调整内容吗?

  李佳琦 :不会,淘宝直播的粉丝会先看到内容。由于我们短视频是主播真人秀的方式。一切短视频都是我发自内心的感受,和粉丝共同创作出来的产品。

  七叔 :我们不在乎平台的属性。佳琦的短视频都是从淘宝直播里直接剪出来的。抖音快手、小红书、B站都是发相同内容。

  问:往常国际消费者占比有几?

  七叔 :我们往常还没有做国际的规划。明年两三月,佳琦会去美国,做一些顶级的活动。今年九月,佳琦去了欧洲,也是一个游学的方式,见了很多品牌的高层。

  问:作为MCN机构,美ONE经过什么机制坚持活力?

  七叔 :我们不是MCN公司,我们是IP商业公司。我们刚开端人是最多的,有三四百个主播。我们发现,一个人的魅力是无法复制、培育的。

  佳琦2017年底就是合伙人了。我们不是把他当做主播培育,而是IP培育。2017年就放弃了MCN项目。

  佳琦可能是这个星球上用过美妆产品最多的人,运用过超10万产品,可以说是超级产品体验官。他每天乐此不疲地大量运用产品,像一个玩游戏成瘾的孩子。我们历来没恳求过,但是他自己不时这么做。

  我当时把财力和肉体放在佳琦身上,我觉得他一定能成。我往常也置信,假如中国能走出一个世界级的美妆品牌,那一定是李佳琦。

  问:从主播到合伙人,你的工作发作了哪些变化?

  李佳琦 :工作还是效劳用户为主,公司管理主要还是七叔。

  七叔 :我们会和佳琦协商。他前台的工作太多了。

  4、未来,李佳琦想做什么?

  今天的演讲中,李佳琦分享了3点关于未来的可能性:

  1. 做好直播:“继续把最好的商品举荐给喜欢李佳琦的消费者。”

  2. 做好线下:李佳琦以为,未来的销售方式还是线上销售别离线下体验,他想开一家像丝芙兰一样的集合店,把李佳琦举荐的好东西聚集在一同,限时限量,效劳好顾客。

  3. 做好品牌:李佳琦的梦想是做一个享誉全球的中国品牌。

  就像他曾在多次媒体采访中说的:“我不做网红,不做明星,我就做李佳琦。”

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