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抖音越来越像淘宝?上线同款推荐、猜你喜欢,达人带货新挑战

MCN机构MCN机构 MCN资讯 2019-12-16 828 0

抖音小黄车(购物车功用)再度调整!
12月11日,抖音小黄车页面调整引发职业重视。调整后,小黄车链接的页面变成合集,拥有同款产品曝光、猜你喜爱等,整个页面方式和淘宝电商十分相似。


抖音越来越像短视频版的淘宝。在业内人士看来,此番优化关于商家、用户是利好,关于达人而言,则意味着好内容才干有好转化。


本年,各大直播短视频渠道纷纷拥抱电商,发力直播、短视频带货。不同于快手押宝直播带货,抖音发力种草内容,培育用户购买习气,走出短视频的电商之路。


抖音小黄车再调整
近来,抖音小黄车挂件将被折叠进谈论中的音讯迅速传播。 有音讯称详细上线时刻为2020年1月1日,并放出了调整后对应的作用图片。但随之遭到官方的驳斥谣言:抖音小黄车挂件并不会做出调整,还是会呈现在视频左边的文字区域上方。 与之一起被热议讨论的,是抖音近期更新的小黄车产品页面。 更新之后,用户点击视频中的小黄车,会从此前独自呈现某款产品,变成该产品的合集页面。页面上半部分会有当时视频和多张产品图片的轮播,右上角有该账号的抖音小店进口。


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引发大家火热讨论的,是在该合集页面下方的“同款”“晒TA”“你或许还对这些感爱好”的板块。 在“同款”中,抖音会引荐在小黄车挂上了此产品的相关视频。依据观察,现在多以点赞量排序,以双列呈现,封面仅发布者账号和点赞信息,最多仅放置6个视频。


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“同款”板块下方的“晒TA”板块中,为相关含有该产品但并未挂小黄车的视频。


小红观察之后发现,除了一些用户晒单视频外,部分种草视频也会呈现在其中。比照“同款”,“晒TA”内的视频会有相关的标题信息。相同以双列呈现,按点赞排序。 <a href='http://mcnjigou.com/?tags=3
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终究的“你或许还对这些感爱好”,和淘宝的“猜你喜爱”相似。会引荐其他的视频内容,这些视频中都带有产品小黄车,产品类型并非同款,涵盖面较广。内容仍以双列呈现,视频封面下会有提取的标题前10个字符。下方还会有价格信息,和产品销量。 在产品页面中,向下滑动时,顶部还会呈现“我的足迹”,记录了用户最近阅读的20个带有产品的内容。 

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新调整利于谁?


这是抖音再次对小黄车下手。


早在之前,抖音就针对小黄车进行了多次调整。但大多围绕请求权限和注册门槛进行,终究结果是让更多人可以参加到抖音的电商中。

 

此次“同款”页面的呈现,还会让一部分账号添加曝光的时机。

 

依据小红的观察,现在的“同款”模块中会呈现“开天窗”和系列产品引荐的状况。开天窗现在仅仅归于少量个案,可是系列产品的引荐较为常见。

 

在一些拥有独立品牌、做细分垂直范畴产品的账号中,其“同款”页面中的引荐信息都为同一账号的内容。在像“戴建业”这类用户黏性高的账号中,“晒TA”模块里的内容也相对丰厚。

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不仅如此,一些优质的内容账号还能凭仗高点赞量,呈现在多个场景中。以达人“郝凡”为例,他的内容在多个账号的“同款”页中,都能凭仗点赞量处于第一的方位。


可是以同类系列/品牌产品,和内容高点赞为准的引荐逻辑,会让中尾部账号直面头部账号的挑战,极具竞赛性。

 

一起,一些引流为意图账号逐渐失掉转化率,使得整个渠道的电商环境走向良性竞赛的局势。

 

抖音早前在撤销产品橱窗请求门槛之后,不少账号以DOU+、刷量等方法,歹意赚取抖音小黄车的高额抽佣。

 

随后,抖音将门槛提高,对相关灰产账号进行打击。但现在,抖音渠道上参加电商内容的账号中,仍有不少以刷流量赚取必定份额的转化率,经过抽佣实现整体的盈余。

 “产品页面”的更新,是将终究一步的控制权交由到用户自己的手中。

 

跟着用户在“产品页面”中阅读习气的养成,抖音渠道的电商环境形成了一个内容的竞赛市场。


在同类同款产品中,有大量的账号招引到用户点击,但终究的转化需要用内容招引用户完结。这对像“郝凡”“叶公子”这类内容向电商账号而言有着必定的利好。


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抖音的渠道角度来看,此次产品页面的优化,是抖音在内容电商上的一次探索与尝试。

 

抖音官方向媒体表示,此番调整是希望优化用户体会。改版后页面呈现了“同款引荐”和“爱好引荐”,用户在消费时有了更多的挑选权,也使用户有了置身于购物渠道的感觉,取得更高的购物体会。

 

另一方面,也不难看出抖音对内容的注重。据了解,“同款引荐”按视频点赞量排序,因此优质内容更有时机呈现在同款引荐中。


这在某种程度上,也鼓励内容创作者不断创新,用好内容招引流量,用流量进行变现,再以此来招引更多的品牌、商家和用户入驻。


抖音达人告知小红:抖音推出这个新功用,我们一点也不惊讶,抖音电商一向都在淘宝化,这个功用其实就像淘宝的好物引荐。”

在他看来,这个功用关于用户、商家都是利好音讯,而关于达人而言,意味着只有好的内容才干引起用户重视,继而完结转化。




电商探索之路
抖音电商一向都致力于打造成短视频版的带货渠道。 自2018年3月,抖音与淘宝联合注册购物车功用正式踏入电商后,便开始一步一步探索短视频电商之路。 2018年5月,抖音不再满意作为电商渠道的“中介”,上线了自有店肆“抖音小店”,开启了自建电商的第一步。 

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2019年,抖音于4月14日上线了“小米商城”“京东好物街”“小米有品”等多款电商小程序。 5月8日,抖音上线了产品查找功用,主页的类目区新增产品板块,查找关键词会跳出产品链接,且每一款产品对应一个小程序小店。 用户查找产品名字,点击产品可跳转至相关的电商小程序。从检索到交付,整个环节与淘宝、京东等电商渠道十分相似。 

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本年11月19日,抖音电商橱窗注册门槛发作调整,达人零粉丝也可进行短视频带货。 但短短4天,抖音橱窗功用再度调整:账号需完结实名认证,粉丝数超越1000,发布视频数量到达10个以上才可带货。 据小红此前了解,因为门槛的下降让不少公司趁机钻空子,批量打造“搬运”类账号内容,经过爆款视频获取巨额佣钱。此举严重影响了渠道的内容生态,使抖音不得不再作调整。
本年是短视频电商大火的一年,各大直播短视频渠道纷纷拥抱电商,发力直播带货。 抖音电商也参加热潮,但与其他渠道稍有不同。 以内容制胜的抖音,本年首次参加双十一,并没有选用直播带货方式,而是挑选种草方式。
它推出“11.11抖音好物发现节”强调“种草”和“好物共享”,主打全民种草,玩家以短视频方式给用户进行产品引荐,以此带货。 抖音官方数据,本年双十一期间,购物车视频日均活泼互动用户数超5000万,抖音好物发现节标签播放量已达123亿。抖音参加产品共享的直播场次高达50万场,总计观看次数破20亿。 

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双十二则是推出“嗨购12.12”活动,依据主播直播间共享的产品在第三方电商渠道的成交数据、直播时长、互动数据等方面综合评算,决出冠亚军。


除了丰厚的流量资源鼓励外,这些优胜者还将有时机取得“年度抖音十佳好物引荐官”奖励。

 

从短视频种草到直播带货,从抖音小店、电商小程序再到购物车的几番调整,抖音电商正慢慢探索出一条短视频内容电商之路。

 

但实际上,直播短视频渠道面临的电商难题一向都存在。


抖音捧红爆款产品的才能众所周知,但在渠道加速电商化、完善各项功用的过程中,仍存在产品质量难以保证、售后不完善等问题。


渠道可以将挑选权交由用户手中,但怎么在用户习气于经过短视频种草之后,更进一步养成购物习气,仍是一条绵长的路途。

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