往常，电商直播赛道曾经十分剧烈，快手、抖音、淘宝直播这些老选手你追我赶，传统电商平台接连入局。
在一众选手中，看点直播是较为特殊的一个：扎根于微信小程序，能够在朋友圈、微信群停止裂变，实质是“社交+电商直播”。
但是，与其受关注水平相反的是，不少从业者关于这个新型平台知之甚少，关于玩法更是博古通今。怎样开播？合适怎样的人群？机构怎样入驻？又有哪些利好？
看点直播怎样玩？
2019年11月，腾讯发布了信息流内容效劳品牌“腾讯看点”，正式整合了原QQ看点、QQ阅读器信息流和天天快报等多个内容平台，同时同步推出了一个新的产品：看点直播。
与腾讯NOW直播专注秀场范畴不同，看点直播主要发力方向是电商直播，作为腾讯直播体系的一局部。
比照快手、淘宝直播等电商直播平台，看点直播有十分大的不同。
首先，看点直播根植于微信生态，主要载体是微信小程序。内容创作者和商家经过“腾讯直播”App创立直播任务后，可生成带有微信小程序码的海报，这也是腾讯直播App最主要的功用。
小程序码能够停止微信社交分享，用户无需下载任何App ，预定和观看直播都在微信小程序内完成，这是看点直播有别于其他平台最大的特征。
目前，看点直播主播群体主要有三大类型：
（1）微信内容创作者
入驻看点直播有很大一群人是垂类自媒体大V，如小小包麻麻、小羽私厨，他们大多有本人的公众号，过去主要以图文内容为主，往常借助看点直播发力电商。
2019年5月7日晚，“小小包麻麻”在看点直播上停止了直播首秀。
据理解，那场直播中，小小包麻麻开播100分钟卖出了15360件商品，销售额打破了216万，直播间观看人次到达了13.1万。
（2）商家
另外一大群体是品牌商家。这其中有中小商家，也有每日优鲜生鲜批发品牌和广东美佳宜这些线下便利店品牌。
看点直播对商家有一定的扶持政策。2019年底，看点直播推出了“引力播”方案，方案在2020年内赋能微信内的10万商家，并扶持1000+商家经过直播电商形式打破1000万的年成交额。
（3）机构和公会
入驻看点直播的群体电商机构和公会也占了一局部，但相对较少。看点直播开设了效劳商制造，约请机构成为看点直播效劳商、效劳内容创作者和商家。
目前，商家只能经过效劳商的链接停止入驻，费用是599元半年。腾讯直播在过程中不停止任何的抽点。
目前，运营看点直播最重要的玩法主要有两种：
（1）优惠券裂变
主播在直播间发放优惠券，能够设置用户分享直播间才干领取，这种方式能让用户自发分享给微信好友和微信群，经过社交裂变的方式增加直播间人气。
（2）挂二维码
由于是“腾讯亲儿子”，看点直播间能够直接挂微信二维码链接，便当直播间用户扫码加微信，开展成本人私域流量。
带货才能如何？
由于载体是微信小程序，看点直播扎根微信生态，十分依赖社交传播。这就决议了看点直播私域流量属性很重，在某种水平上是私域流量高效的变现工具。
借助微信的社交关系链，用户都沉淀在本人的朋友圈里，交流咨询等效劳十分便利，这关于转换率和复购率都是有利的。
“我们做了4场直播，不过是内容型直播，不是带货的，每一场直播人气五六千左右。”据一个入驻看点直播的从业者小A引见，公司的定位是轻奢服装，并非是电商MCN，目前以商家的身份入驻。
入驻后，他们在看点直播做了4场直播，都是内容型直播：主播直播分享穿衣搭配，成交销售在社群内完成。一场直播过后，社群销售额能够破万。
小A表示，他比拟看美观点直播，公司的业务目前也是用“直播+社群”的方式去推行。
从看点直播整体的数据来看，据官方数据统计，腾讯看点直播均匀观看时长15.6分钟，直播互动率36.3%，商品翻开率44.5%。
此外，据不完整统计，截至2019年11月，看点直播电商相关直播占一切直播场次的71.3%，累计产生GMV1.08亿，均匀客单价124元，其中26场直播成交额破百万。
从成交额来看，跟快手大主播一场直播成交额动辄上千万相比，这个数据其实并不亮眼。
而数据背后表现的是看点直播的特性，既有优势也有优势。
看点直播毕竟刚冒头不久，大多数从业者都未入局，但近来关注看点直播的机构和公会也越来越多。
值得入局吗？
最近，场妹听到不少这样的讯问：看点直播怎样入驻？好做吗？
据场妹理解，机构入驻需求联络入驻接口人，旗下主播和达人要停止培训试播，经过后才干开端运营。
申请入驻腾讯看点直播的公会（机构），要能开具“演出效劳筹划、直播效劳筹划”类增值税专用发票，同时提报至少10名有经历的电商主播。
机构电商主播会有底薪，但主播必需有电商直播带货的经历，熟习电商直播流程原理。
同时，稳定开播时长也会有一定的奖励，电商类主播以腾讯直播App开播计算时长，连续3个月稳定开播时长大于80小时/月会得到一定的现金奖励。
电商主播带货分红对齐带货平台政策，腾讯直播限时不抽佣，看点直播当前接入了“微店”和“京东联盟”的商品，主播可上传本人的货物，也能够分销带货。
有机构表示，刚跟官方谈完，正在准备入驻。
“主要是能裂变，微信不封杀。”一位从业者小D通知场妹，他比拟看好腾讯看点直播，就是由于经过微信社交裂变可以快速树立本人的私域流量。
但由于微信去中心化的生态体系，看点直播简直没有公域流量能够应用，这也就招致了流量难寻的现象。
公域流量在看点直播上玩不转，公众号大V还能够依托公众号里的粉丝导流至直播间，保证直播间流量。
但此前没有运营过公众号的主播，此时再运营公众号，涨粉难度要比拍短视频困难得多，并不理想。
看点直播显然认识到这一点，据看点直播的官方引见，看点直播打通了腾讯各内容平台，包括QQ阅读器、QQ看点、微视等平台，调用公域流量为主播赋能。
但目前来看，公域流量的引流效果还不是很明显。目前新入驻的商家、主播和机构根本依托的还是私域流量运营。这便十分考验主播和机构的社交引流才能。
但是，在看点直播上，主播无法发布短视频，只能制造直播回放；人设塑造除了直播之外，只能依托微信朋友圈。
看点直播合适商家直播，借助私域流量高效变现。但关于机构而言，应用看点直播打造出大主播IP则比拟难。
毕竟，看点直播无法像快手和抖音一样，经过内容以及公域流量的传播，大范围汇集粉丝群体，降生出千百万级别粉丝的主播。
不过，在与多家机构的交流过程中，不少机构担任人以为将来还是比拟看美观点直播。
据场妹理解，不少机构早有树立私域流量的认识。
“在快手、抖音具有几粉丝，实质上还是属于平台的。但假如导流到微信，树立本人的社群、朋友圈、公众号，这些粉丝就是真实的私域流量。”某全网知名千万级IP的相关担任人曾如此说道。
因而，从某种水平上而言，腾讯看点直播不是平台，而是高效变现的工具。
“不能把腾讯直播当成流量平台，这是我们接触大局部商家的第一个误区，他们以为腾讯直播是一个流量平台，腾讯直播是最高效的私域流质变现工具，它不是一个平台，它只是一个工具。”
无论如何，看点直播作为电商直播赛道上的新人，从目前来看，各方面的规划还是显得比拟慎重。
但随着机构的入驻、各类主播的涌入，最终会构成怎样的生态？仍有待进一步关注，或许也是看点直播将来需求考虑的命题。
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