新手这么猛!线下商家涌入抖音,首场直播带货240万

2月11日,抖音发起了“线上不打烊”的活动,并提供了3亿的流量扶持。

南京弘阳商业广场与株洲王府井百货先后在抖音上开启直播带货。其中,弘阳商业广场首场直播销售额达8万,第二场为75万;株洲王府井百货更是创下破240万的总销售成果。
除了线下商场,不少销售人员、普通门店,以及平台的原生达人,纷繁参加了电商直播的浪潮。
抖音电商直播正在迎来高速开展期。但作为新人,该怎样入局?又该选择什么方向切入?




单场直播带货240万


2月28日下午19点,株洲王府井百货的蓝V账号在抖音上开启了直播,一场“云逛街”拉开序幕。
 
开播1个小时左右,直播间观看人数曾经破1万。截至直播完毕,直播间观看总人数打破83万,直播跳转销售量3000件,最终销售额打破240万。


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这是抖音向线下商家发起的“线上不打烊”活动中的一个案例。


早在2月22日,弘阳商业集团在抖音上的“南京弘阳广场”账号开启了一场3.5小时的直播。


当天,直播间观看人数超越5万,经过直播跳转至电商平台购置产生的买卖达200+笔,销售总额破8万元。


2月23日,南京弘阳广场开启了第二场直播。当天直播长达5.5小时,观看人数破22万,经过直播跳转到电商平台的买卖笔数超1600件,销售总额达75万。短短一天时间内,该帐号的总销售额就完成了近10倍的攀升。


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据理解,抖音主播近期的带货数据也表现亮眼。


主播“韩饭饭”在直播间带货护肤品化装品,7天总销售额达622.1万;主播“克拉拉(广州)服饰”从2月7日开端直播,不到半个月销售额520.7w。


临近3.8女生节,一些直播电商效劳机构也开端了针对抖音直播的招商。


抖音猖獗小杨哥,免坑位费,直招美妆生活电器优先。”猖獗小杨哥是抖音上有着2049万粉丝的搞笑类达人。


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线下商家、平台主播、电商直播机构都曾经纷繁盯上了抖音的电商直播,而目前来看,抖音直播带货的门槛并非很高,同时还有着导流线下的玩法,整个生态才初步开展起来。


对入局者来说,抖音电商直播还有很多故事能够讲。



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如何开启直播带货?


早在2019年11月22日,抖音官方账号“电商小助手”就发布了《如何在直播购物车中添加商品》的操作手册。


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操作手册中指出,要在抖音上开启直播功用分享商品的权限,需求满足两个条件:1)胜利开通商品分享功用;2)抖音账号粉丝数≥200


而今年2月11日左右,抖音针对商品橱窗开通门槛做出了新的调整。在之前请求粉丝数≥1000的根底下,还请求用户完成姓名、身份证号以及人脸的四项要素考证,并需交纳500元保证金。


这也意味着,目前能开通商品橱窗功用的抖音账号,也同时具有直播间分享商品的权限。


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经过对抖音直播的察看发现,抖音直播间商品分享功用在主播端还设有“解说”功用和“优惠券”标签玩法,整体上和当前淘宝直播的玩法较为类似。


电商直播详细的开播流程与普通直播相差不大,只多出了添加商品的操作步骤。而经过点击“商品购物袋”选取商品时,商品的来源只能是该账号的商品橱窗。

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在直播中,主播能够经过点击“解说”按钮,对本人选中的一款商品停止解说。而此时的用户端则会弹出该商品的商品卡片,点击购物车还会自动定位该商品。


除此之外,直播间里的商品列表还能展现“优惠券”标签。


即便无法开启抖音直播间商品分享功用,经过直播间导流线下,也成为了一种新的变现玩法。


带货君就察看到,有一个“ENJOY南京弘阳广场店”的账号经过抖音直播引见着店内商品。直播间里,面对主播引见的商品,一些新的粉丝讯问如何下单,老粉则直接表示“我要了”。


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这个账号目前只要455个粉丝,暂时无法开通抖音商品橱窗功用,只能经过添加客服微信的方式下单。


导流线下的玩法上,一些销售人员的成果表现也相当亮眼。


据媒体报道,抖音主播“我是太阳”经过直播完成了5套房产的成交;用户“强哥”应用直播完成了超越200万的个人业绩;还有音讯称,抖音直播上有人一天引导成交了23套房。


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不难看出,抖音在平台流量充足,用户群体的消费才能在线,整个电商直播的开展有着较大空间。



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入局时机有哪些?

不同于快手与淘宝,抖音电商的开展步伐相对迟缓,2019下半年才开端逐步放开。


2019年8月20日,石榴哥在抖音开启初次电商直播卖货,总共卖出石榴120余吨,最高每分钟4000单,20分钟创下了600万的成交额,成为抖音直播电商首个爆款IP。


但尔后,抖音直播电商似乎没有无多突出的优质案例。


2019年11月,抖音商品橱窗功用下调开放门槛,从粉丝数超越3000人的请求调整至零门槛入驻。这一做法,吸收大量的账号开通商品橱窗。固然滋生了借此赚取商品佣金的羊毛党,但也刺激了抖音电商生态的开展。


往常,带货君发现抖音电商直播内容越来越多。以至有一些主播明明直播的内容与电商产品和带货无关,但其直播间内还是挂有商品链接。


这些链接中的商种类类冗杂,一些主播偶然会在直播间提示粉丝点开链接下单。以至一些挂着商品衔接的空直播间,也呈现在了引荐页中。


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线下商家涌入,带货成果不斐,考证了抖音直播带货的开展空间;但从目前的开展来看,抖音电商直播依然缺乏头部带货IP、电商直播内容相对较少,相应的玩法其实也还不完善。


因而,能够发现抖音电商直播实则还处于早期阶段,正处于红利期。


带货君以为,当下的抖音电商直播范畴能够思索以下三个方向:


1.电商直播机构


假如在抖音平台上具有一定的优质达人账号,能够抓住电商直播前期的开展时机,转型或培育电商主播。


抖音平台目前的商品来源主要是外部电商平台,目前的开展不太需求思索货源与产品供给链的问题,是很好的主播转型或培育阶段


2.提供代播效劳


抖音除了用“线上不打烊”方案效劳线下商家外,近几日还更新了蓝V功用。


蓝V功用更新后,品牌方的蓝V账号主页会有“品牌”的单独页面。页面内为品牌的相关产品展现,点击进入后会有品牌的海报,和跳转旗舰店的购置按钮。




与此同时,有蓝V认证的品牌账号还能够开通商家功用,该商家功用包括:店铺活动、效劳产品、在线预订、店铺(POI)、特征效劳。


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随着抖音电商直播开展出一定的趋向,品牌方和商家的转化渠道和销售途径也会在抖音平台上发作转变。此时,代播效劳也或将成为品牌方和商家的选择。


3.提供供给链


目前,抖音电商中的商品来源多为第三方电商平台。带货主播和机构目前只能抓取相应的佣金,一些高粉丝量的主播和达人具有一定的议价才能。


从电商开展角度来看,商品的客单价和优惠力度,也势必影响到主播在电商直播上的开展状况。


经过整合商品资源,为中小主播提供供给链效劳,能满足中小主播需求外,也能本身后续的电商直播开展做好铺垫。



2019年末,抖音平台的日活用户到达4亿,高出快手近1亿多,但平台未呈现过像快手电商中那些“神话“般的带货案例。


抖音电商的开展优势固然更集中在短视频范畴,但从当前来看,直播业务的持续攀升战争台的鼎力扶持,抖音电商直播也正在高速开展。

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