新手这么猛！线下商家涌入抖音，首场直播带货240万

这是抖音向线下商家发起的“线上不打烊”活动中的一个案例。

早在2月22日，弘阳商业集团在抖音上的“南京弘阳广场”账号开启了一场3.5小时的直播。

当天，直播间观看人数超越5万，经过直播跳转至电商平台购置产生的买卖达200+笔，销售总额破8万元。

2月23日，南京弘阳广场开启了第二场直播。当天直播长达5.5小时，观看人数破22万，经过直播跳转到电商平台的买卖笔数超1600件，销售总额达75万。短短一天时间内，该帐号的总销售额就完成了近10倍的攀升。

据理解，抖音主播近期的带货数据也表现亮眼。

主播“韩饭饭”在直播间带货护肤品化装品，7天总销售额达622.1万；主播“克拉拉（广州）服饰”从2月7日开端直播，不到半个月销售额520.7w。

临近3.8女生节，一些直播电商效劳机构也开端了针对抖音直播的招商。

“抖音猖獗小杨哥，免坑位费，直招美妆生活电器优先。”猖獗小杨哥是抖音上有着2049万粉丝的搞笑类达人。

线下商家、平台主播、电商直播机构都曾经纷繁盯上了抖音的电商直播，而目前来看，抖音直播带货的门槛并非很高，同时还有着导流线下的玩法，整个生态才初步开展起来。

对入局者来说，抖音电商直播还有很多故事能够讲。

早在2019年11月22日，抖音官方账号“电商小助手”就发布了《如何在直播购物车中添加商品》的操作手册。

操作手册中指出，要在抖音上开启直播功用分享商品的权限，需求满足两个条件：1）胜利开通商品分享功用；2）抖音账号粉丝数≥200

而今年2月11日左右，抖音针对商品橱窗开通门槛做出了新的调整。在之前请求粉丝数≥1000的根底下，还请求用户完成姓名、身份证号以及人脸的四项要素考证，并需交纳500元保证金。

这也意味着，目前能开通商品橱窗功用的抖音账号，也同时具有直播间分享商品的权限。

经过对抖音直播的察看发现，抖音直播间商品分享功用在主播端还设有“解说”功用和“优惠券”标签玩法，整体上和当前淘宝直播的玩法较为类似。

电商直播详细的开播流程与普通直播相差不大，只多出了添加商品的操作步骤。而经过点击“商品购物袋”选取商品时，商品的来源只能是该账号的商品橱窗。

在直播中，主播能够经过点击“解说”按钮，对本人选中的一款商品停止解说。而此时的用户端则会弹出该商品的商品卡片，点击购物车还会自动定位该商品。

除此之外，直播间里的商品列表还能展现“优惠券”标签。

即便无法开启抖音直播间商品分享功用，经过直播间导流线下，也成为了一种新的变现玩法。

带货君就察看到，有一个“ENJOY南京弘阳广场店”的账号经过抖音直播引见着店内商品。直播间里，面对主播引见的商品，一些新的粉丝讯问如何下单，老粉则直接表示“我要了”。

这个账号目前只要455个粉丝，暂时无法开通抖音商品橱窗功用，只能经过添加客服微信的方式下单。

导流线下的玩法上，一些销售人员的成果表现也相当亮眼。

据媒体报道，抖音主播“我是太阳”经过直播完成了5套房产的成交；用户“强哥”应用直播完成了超越200万的个人业绩；还有音讯称，抖音直播上有人一天引导成交了23套房。

不难看出，抖音在平台流量充足，用户群体的消费才能在线，整个电商直播的开展有着较大空间。

不同于快手与淘宝，抖音电商的开展步伐相对迟缓，2019下半年才开端逐步放开。

2019年8月20日，石榴哥在抖音开启初次电商直播卖货，总共卖出石榴120余吨，最高每分钟4000单，20分钟创下了600万的成交额，成为抖音直播电商首个爆款IP。

但尔后，抖音直播电商似乎没有无多突出的优质案例。

2019年11月，抖音商品橱窗功用下调开放门槛，从粉丝数超越3000人的请求调整至零门槛入驻。这一做法，吸收大量的账号开通商品橱窗。固然滋生了借此赚取商品佣金的羊毛党，但也刺激了抖音电商生态的开展。

往常，带货君发现抖音电商直播内容越来越多。以至有一些主播明明直播的内容与电商产品和带货无关，但其直播间内还是挂有商品链接。

这些链接中的商种类类冗杂，一些主播偶然会在直播间提示粉丝点开链接下单。以至一些挂着商品衔接的空直播间，也呈现在了引荐页中。

线下商家涌入，带货成果不斐，考证了抖音直播带货的开展空间；但从目前的开展来看，抖音电商直播依然缺乏头部带货IP、电商直播内容相对较少，相应的玩法其实也还不完善。

因而，能够发现抖音电商直播实则还处于早期阶段，正处于红利期。

带货君以为，当下的抖音电商直播范畴能够思索以下三个方向：

1.电商直播机构

假如在抖音平台上具有一定的优质达人账号，能够抓住电商直播前期的开展时机，转型或培育电商主播。

抖音平台目前的商品来源主要是外部电商平台，目前的开展不太需求思索货源与产品供给链的问题，是很好的主播转型或培育阶段

2.提供代播效劳

抖音除了用“线上不打烊”方案效劳线下商家外，近几日还更新了蓝V功用。

蓝V功用更新后，品牌方的蓝V账号主页会有“品牌”的单独页面。页面内为品牌的相关产品展现，点击进入后会有品牌的海报，和跳转旗舰店的购置按钮。

与此同时，有蓝V认证的品牌账号还能够开通商家功用，该商家功用包括：店铺活动、效劳产品、在线预订、店铺（POI）、特征效劳。

随着抖音电商直播开展出一定的趋向，品牌方和商家的转化渠道和销售途径也会在抖音平台上发作转变。此时，代播效劳也或将成为品牌方和商家的选择。

3.提供供给链

目前，抖音电商中的商品来源多为第三方电商平台。带货主播和机构目前只能抓取相应的佣金，一些高粉丝量的主播和达人具有一定的议价才能。

从电商开展角度来看，商品的客单价和优惠力度，也势必影响到主播在电商直播上的开展状况。

经过整合商品资源，为中小主播提供供给链效劳，能满足中小主播需求外，也能本身后续的电商直播开展做好铺垫。

2019年末，抖音平台的日活用户到达4亿，高出快手近1亿多，但平台未呈现过像快手电商中那些“神话“般的带货案例。

抖音电商的开展优势固然更集中在短视频范畴，但从当前来看，直播业务的持续攀升战争台的鼎力扶持，抖音电商直播也正在高速开展。

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