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短视频直播,真的是电商未来的出路吗?

MCN机构MCN机构 MCN资讯 2020-04-09 458 0
直播电商不过是一场平台、主播、品牌为讨好粉丝做的价钱战游戏。
短视频直播,真的是电商未来的出路吗?

直播应该是今年来最炽热的话题了。

头部主播薇娅李佳琦想必大家曾经不生疏了,没有你买不到的,只要你想不到的。



万物皆可播,火箭也给布置上了。

4月1号罗永浩也开启了一波直播热潮,5000万人围观,直播首秀销售额1.5亿,战报贼亮眼。


短视频直播,真的是电商未来的出路吗?

1、淘宝直播初次成为双11最主流的消费方式

淘宝直播2019年成交额超2千亿,用户数达4亿,带动的成交额已连续三年增速超150%。 

2019年,天猫双11总成交额2684亿,直播初次成为双11最主流的消费方式,超越10万商家开通直播,为消费者俭省500亿。

收场1小时3分钟,淘宝直播引导的成交额就超越去年全天;收场8小时55分,直播引导成交已破100亿,超越50%的商家都经过直播取得新增长。

双11最终以150亿元交了一个漂亮的答卷。

短视频直播,真的是电商未来的出路吗?

短视频直播,真的是电商未来的出路吗?

2、直播成为电商新风口

品牌的线上售卖已从图文时期进入了直播时期,电商直播突破了品牌的桎梏,将本来“货”的营销中心转移至“人”上。

各电商平台都堕入流量增长和变现瓶颈,直播成为打破瓶颈的最好选择。

在淘宝直播考证电商直播带货的可行之路后,京东、拼多多、小红书都纷繁在直播上发力,提供直播工具去完善整个电商生态,促进商品买卖以更高的效率成交。

短视频直播,真的是电商未来的出路吗?

拼多多从19年11月开端试水直播带货,3月底多多直播曾经对首批MCN开放入驻,官方称“助力品牌生长,共建生态内容。” 多多直播曾经被拼多多列为2020年度战略业务,日后会约请越来越多的商家们参加多多直播。

京东直播开展处于淘宝和拼多多之间,规划了完好的内容生态战略,一边鼓励和支持商家玩转直播、强化自营销才能,一边鼎力推进兴味驱动的达人方案,但整体给人不温不火的觉得。

小红书也在重点部署和开展直播团队,小红书官方主导协作的几场直播带货都呈现了相同的数据结果:观看人数不多,但转化率极高,直播电商用户月均客单价可以到达800元左右。

各平台直播业务将来的增长之路还在探索中,KOL是这一波商业竞争中的重要节点人物。

赢主播者赢天下,假如能孵化出李佳琦薇雅辛巴这样火爆全网的标杆人物,才干破土而出。

3、直播带货的实质是什么?

直播为啥越看越上头,总是忍不住剁手,直播间到底有什么神奇魔力?

我守了薇娅直播间三回,回回都忍不住下单。

每次一看价钱,“哇擦,那么廉价!买!”

每次一听她引见,”哇塞,这么好用!买买买!”

一上链接开抢,“哇擦,卖完了!!”

朋友,醒一醒,我们晃过神来看看,吸收我买买买到底是什么?

直播间的专属优惠!

直播带货的实质其实就是优惠!优惠!更优惠!

其次是选品,直播的东西都是刚需,哪怕囤着也不能错过这波优惠。

再者就是直播的个人魅力和号召力。

一切头部主播在直播的时分都会对粉丝说,“在我直播间买的东西,一定是全网最低”。

他们在对品牌招商的时分就曾经谈好条款,商品直播优惠力度到最大,以至还请求品牌签署保价协议,保证一段时间内直播间价钱全网最低。

有一次李佳琦直播卖兰蔻套装时发现本人拿到的价钱比薇娅贵了20块,李佳琦在直播间宣布“永远封杀兰蔻”,以至,“给我淘宝弹窗的资源都不会再协作”。

所以,在主播的世界里,“全网最低价”是身份的意味。这意味着粉丝会愈加死心塌地跟随他们,而有了粉丝的信任后,销量攀升,商家和品牌们也会蜂拥而至,主播才干越来越吃香。

4、直播生态中,品牌的处境

直播的整个商业生态中,由平台、主播、品牌、粉丝组成。

短视频直播,真的是电商未来的出路吗?

平台流量火爆,主播赚取佣金,品牌销量翻番,用户优惠省钱,看似大快人心,实则是怎样呢? 

我们回忆一下传统卖货的办法:

厂家-品牌方-经销商-地域经销商-线下门店-用户

层层分润,最后到用户手里的价钱就特别高。

电商刚兴起的时分,声称去除中间商环节,品牌方直接卖到用户手中,以至厂家直销给用户,所以线上比线下要廉价很多。

这是一场优化了供给链形式的反动性进步。

但是如今呢?平台的流量越来越贵,主播们收费也节节攀升,还要压价到全网最低,品牌的利润空间一下缩水,以至卖的多亏的多。线上卖货优势比照线下差别减小。

短期内,这只是粉丝们的狂欢,但回归商业实质,长期也必然被其反噬。营造一个良性的商业生态环境才干让各方受益。

很多品牌削尖了脑袋花大价钱要找到头部主播直播,想要一夜爆单,可他们播完之后呢?一样会面临流量和销量增长的双重焦虑。

直播是把双刃剑

  • 很多品牌一方面经过达人直播带货,另一方面培育本身团队和专业人员,组建直播团队,加上官方关于直播会给予一定的流量支持,品牌的私域流量越来越多,店铺的GMV也疾速增长。

  • 但也有很多商家和品牌由于直播并未带来想象中的爆单,而招致付出昂扬的主播费用并不能回本,以至还需承当相当大的用户退货,形成库存压仓,叫苦连天。

所以,回归到品牌实质上,经过产品效劳自身给用户带来价值,才是品牌首要要做的事情。

品牌在做直播这件事之前要考量好品牌如今本身阶段和类目属性能否合适;想要把直播做好,品牌的供给链才能、私域流量运营才能、售后效劳才能、专业直播团队才能都需具备。

直播时期的到来,无疑也是对品牌本身直播营销才能的一大考验。

结语

直播如此火爆,目前看来其实是平台、主播、品牌为讨好粉丝做的一场价钱战游戏,也同样看出大家对流量增长瓶颈的日益焦虑。 

直播将来的趋向是什么,还未可知。但假如持续是经过打价钱战的话,那可能全都是泡沫~


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