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2020女性购买新消费趋势报告:直播、社交、种草那种受欢迎?

MCN机构MCN机构 MCN资讯 2020-04-09 594 0
电商直播到底能做到什么地步?今天就带大家看看女性同胞们是怎样奉献的。
2020女性购买新消费趋势报告:直播、社交、种草那种受欢迎?

各位童鞋逮嘎猴啊,上期“三大到家售形式PK”看的咋样?后台有童鞋很不过瘾地留言表示:“电商直播这么火,Mr.QM你不赶紧讲,讲什么宅家?怪不得你见了高考延期、见了奥运奇数年、见了美股四次熔断,还是没见到甜甜的爱情。”扎心了啊,童鞋,你这哪是老铁,这是烙铁啊,俺们独身狗、程序猿活的容易吗?

新产业杀手“罗永浩”罗教师杀入了电商直播,掀起了一波刷屏,对战李佳琦、薇娅的神话,就此吹响电商直播大战,最近Mr.QM在的一个独身狗群里看到:“老罗表现再差,一晚上也可能比你一辈子赚得多……”好吧,电商直播到底能做到什么地步?今天Mr.QM就带大家看看女性同胞们是怎样奉献的。

QuestMobile数据显现,2020年2月疫情期间,女性用户范围固然涨幅不大(坚持在5.4亿左右),但是,月人均运用时长同比增长了42.7%,大大拉高了全网用户时长均值,同时,女性用户翻开的APP数量也从22个增加到了近25个!从范畴浸透上看,短视频、综合资讯用户浸透率增加均超越9个百分点。从细分行业月人均运用时长增长率来看,由于疫情要素,效率办公、K12分别激增374%、161%,心疼那些一边在家工作一边还要陪娃上网课的老母亲。

详细来看,2020年2月,女性用户活泼浸透率Top10 的APP分别为微信、手机淘宝、QQ、爱奇艺、腾讯视频、支付宝、抖音、百度、拼多多、微博。这当中,电商APP占领两席。

在电商范畴,女性用户范围曾经增长至4.46亿,同比增长8.0%,月度人均运用时长416分钟,同比增长10.3%。同时,女性用户的购置途径,也从以前的单独刷电商APP,构成了三大典型途径,分别是抖音、小红书等内容平台,微信、微博等社交平台,以及电商直播、拼团等种草玩法,从用户来源也能明晰看出这个途径差别:手机淘宝来自微信、抖音的用户分别为18.8%、6.6%,拼多多来自微信、QQ的用户分别为10.5%、7.1%。种草玩法,与KOL关系亲密,例如李佳琦女性粉丝占比高达80%,线上消费才能千元以上的用户占比超越29.4%,不可思议。

当然,直播卖货是最受女性同胞喜欢的形式:简单粗暴、转化直接高效,支付率远高于普通的用户。比方,在手机淘宝,观看直播的女性用户支付率高达68.8%,相比之下,全体手机淘宝用户的均匀支付率为56.8%!那么,问题来了,如何抓住这些上帝呢?

详细的,请看报告。

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女性占领互联网半壁江山

关于电商、视频等行业的运用增加尤为突出

1、女性用户范围逐年增长,对挪动互联网依赖越来越大,人均运用时长更是大增了43%,比全网高5个百分点

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2、女性用户对挪动互联网的运用愈加丰厚和深化,翻开的APP数量、品种都在增加

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3、女性用户关于多数行业浸透率均增加,与全网用户一样,女性对短视频的增长最突出,疫情以来,女性关于信息需求十分紧迫,对综合资讯、阅读器等应用人数增加明显

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4、时长方面,女性用户用于视频、游戏等泛文娱行业的时长增量较大,同时由于疫情影响,很多妈妈用户不但要在家办公还要陪娃上课,对效率办公、K12行业的运用时长增幅宏大

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5、女性用户最常用的APP集中在社交、视频、电商范畴,其中,女性关于短视频的兴味十分突出,用于刷抖音的时长仅次于微信

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6、女性用户构造正在发作变化,城际方面表如今来自三线及以下女性用户越来越多;年龄构造越来越平衡,更多青少年和银发女性开端运用挪动互联网

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女性对电商依赖加大,

购物决策受社交/种草内容影响大

1、越来越多女性习气网上购物,女性电商用户范围一路上升,运用时长也在增加

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2、随着女性触媒方式的多样化,女性关于商品的理解渠道越来越普遍,因内容平台种草、社交引荐而下单购物的情形越来越普遍,突发激动性消费明显;种草/促销/拼团/直播等对她们影响力大

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3、女性购物时,思索的要素越来越多,除了价钱、质量等传统购物要素,社交引荐、颜值、明星代言、网红引荐都可能成为女性下单的理由

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4、电商的促销玩法不时晋级,从简单的打折降价,到好玩的社交拼团、直播,不时吸收女性用户参与

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5、微信好友引荐,或者在抖音快手、小红书中被种草,再去电商平台下单购置,成为很多女性典型购物形式,手机淘宝、拼多多、京东的女性用户中,来源于社交、短视频等平台的比例十分高

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6、社交中购物乐趣多

6.1 女性酷爱社交分享,购物时也不例外,在挪动购物微信小程序中得到充沛表现,以拼购为特征的京喜、拼多多微信小程序性占比过半

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6.2 社群电商更是主打女性及妈妈群体,依托她们在家庭购物中的决策者身份,希望可以以社群的方式增加采购品类,进步复购频率

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6.3 以男性用户为主的京东、苏宁易购经过拼购、社交裂变等玩法,吸收了较多女性,其微信小程序女性用户占比均高于APP

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7、种草越来越普遍

7.1 女性用户花越来越多的时间刷抖音快手微博、小红书等内容平台,这些平台的KOL输出高质量的内容,向女性用户种草,充沛激起其购物愿望

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7.2 典型种草平台的带货KOL的女性粉丝占比拟高,且线上消费才能突出

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8、直播带货效率高

8.1 直播卖货尤受女性欢送,电商平台的直播卖货简单粗暴,但在女性用户中的转化直接高效,支付率显著高于平台全体用户

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8.2 以直播为主要特征的蘑菇街,以女性用户为主,其女性用户线上消费才能显著高于全网

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9、品类偏好普遍

女性购物品类十分普遍,关于百货、食品增加较多,可能是受疫情影响,需求采购的生活必需品增加

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不同女性群体都是消费潜力股

1、由于生长环境、年龄、收入等差别,不同群组的女性用户消费才能有所差别,但她们范围宏大,或出于照顾家庭需求,或出于提升自我需求,对某些品类的商品消费需求很高,值得重点发掘

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2、小镇女青年

她们生活节拍较慢,有很多时间享用生活,有很一局部曾经成家有孩子,需求采购家人用品,如男装和母婴用品等,消费追求性价比

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3、小白用户

多为学生或者职场新人,消费才能不高,刚开端运用电商,愿意尝鲜,对时髦敏感,购置商品多为自用,她们具有较多的时间,乐于探究各类购物方式

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4、妈妈族

年龄跨度大,她们普遍比拟繁忙,用于文娱放松的时间少,需求照保全家,采购很多日用商品,购物一丝不苟

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5、轻熟女剁手族

多为职场女性,收入高,线上兴味普遍且十分活泼,网购频繁,是当前电商的优质中心用户

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