最近，小编在刷抖音的时分，经常看到一个毛毛躁躁的柜姐吴桂芳 。
(图片来自抖音)这个一人撑起一台戏的90后男孩就是毛光光 ，一个光头男孩子，他把柜姐形象展示的淋漓尽致。据飞瓜数据显现：毛光光7天内 仅发布2个 视频 ，涨粉86.4w ;30天发布8个视频 ，涨粉439.0w ，目前粉丝889.9w 。
(图片来自抖音)
查看他的关联视频小编发现，原来“吴桂芳” 并不是毛光光第一个反串形象 ，从2019年初他曾经在抖音上发布“一人分饰n角” 类型的视频内容;从2019年4月13日开端，“毛光光”开端连载校园青春故事《最巴适的我们》 ，一人分饰光头男孩子 和他的女班长 ，一共连载了37期 。
(图片来自抖音)
在校园剧无法获得打破的状况下，毛光光疾速转型发布《金牌柜姐和普通柜姐的区别》 作品，该视频的点赞量 到达了146.7w ，账号的粉丝 数也以每日1 0w+ 的趋向上涨。毛光光自此开启了吴桂芳的柜姐之路 。
(图片来自抖音)
《柜姐》系列截止到目前发布了90多个作品 ，毛光光一共演了20多个 角色，并且每个角色都跨度很大。柜姐吴桂芳 ：夸大的妆容 (绿色眼影、大红唇、浓厚腮红)，30多岁，文化水平不高，有些势利眼的小人物，想升职加薪;
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经理周雅琴 ：短发精干，年龄比柜姐小，文静又有手腕 ，将管理的权威和员工关系圆满谐和，想升店长。
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贵妇 ：妆容、气质、谈吐还是微表情，都拿捏得死死地，特别是口头禅“买的就是开心” ，每次消费都是大手笔，充溢力忧伤与文雅。
(图片来自抖音)…不少网友大呼：这才是真实版的剧抛脸。每次换个发型，换个妆容，包括性格和面部表情都换了，展示给我们的就是另外一个人，让人能完整沉浸在故事剧情 里。同时开启小号光光毛 ，主要是发布一些拍摄制造花絮 ，让每一个人设更真实更有趣。
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一人分饰N角到底有多火？
抖音里玩反串 的人很多，一人分饰几角 的也大有人。比方毛毛姐、董代表 就是其中的典型。戴着红棕色的假发，操着一口贵州普通话，靠着“好嗨哟”走红网络的@毛毛姐 ，曾交出2个月涨粉2000w+ 的优良成果单，目前粉丝有3438.0w 。
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角色遍及火车、飞机、商场、澡堂、服装店、美容店等各个场所，@董代表 曾扮演过运营面部美容生意的孙美娜、列车上的售货员董安刚、来自福建售卖耳饰的夏美琪、在西塔风情街头卖头花的韩国大妈崔德英等等。一人分饰N角，让每一个用户都能在他的角色中找到认同感，何乐不为被代表。董代表4个月涨粉500w ，目前粉丝656.1w 。
(图片来自抖音)
但是在大幅度的涨粉过后，两人都呈现了掉粉 现象，其中@毛毛姐 近7天内 掉粉量以至到达了20w+ 。其实随着抖音上越来越多同类的IP呈现 ，假如内容不断没有停止新的迭代，“一人分饰多角”的形式一定会进入涨粉瓶颈期 ，用户产生审美疲倦 时，掉粉也成了必然。
除此之外，角色的多变性 也让账号的变现异常困难。那么毛光光是如何改变这一趋向，顺利停止涨粉+变现 的呢?
定位柜姐，将形式和带货相分离
毛光光固然是一人分饰多角，但是他一切的人物 ，不论是经理、老同窗、用户还是她的家人，都是盘绕“柜姐” 停止展开的。并且他的角色是能够停止无限拓展的 。而吴桂芳 在柜台发作的一些生活场景 ，让大家逐渐承受了他柜姐的身份，增加了对他带货属性 的认同感。
查看飞瓜数据能够看到：@毛光光 的带货形式 主要是直播和短视频 相分离，带货商品主要是美妆类 ，与柜姐身份向吻合。每个视频简直都带有商品，点赞量 都在150w左右 ，同时他还是今日星图指数榜的第1名 ，阐明网友和商家对他带货的认可。
(图片来自飞瓜数据)
与他的带货形式相同的还有@破产姐弟 ，他们的视频内容中的场景 固然局限在化装品店 ，但是每一期都是从化装品店顾客 的故事切入，来表现人生的百态。
该账号经过剧情将美妆用品的展现流程合理化。并且每一篇的剧情，都与视频中的美妆产品 的特性深度关联 ，文娱观众的同时也到达了种草的目的。破产姐弟的胜利也阐明了这种变现方式的可复制性 。
总结
一个账号的爆火或许是偶尔，但相似账号的接连崛起却折射出了一些共性。那么这些优质账号都有哪些共同的特性?
1.反串+分饰多角，演技直击用户生活一人分饰多角、来回切换角色 ，呈现 各种生活场景 ，吸收用户在其中寻觅到契合本人的角色，的确能惹起大量用户的认同和关注。但是随着同质化的增加 ，内容需求从粗制滥造逐渐精致化；
2.巧用方言，增加用户记忆认知毛光光的四川普通话，毛毛姐的贵州方言，还是董代表的东北话，在方言的加持下，不论是搞笑类、科普的还是其他的内容，都能给用户激烈的亲切和认同感，进而到达更好的传播效果;
3.寻觅合适的变现形式抖音的变现形式多种多样 ，但是一定要找到合适本人账号的。能够参考同类账号，寻觅前人的规律，停止恰当的改动。
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