社会化影响力催生网红经济价值

近年来，随着网络普及程度的加深，带宽流量门槛降低，人们 对于新媒体特别是移动媒体的使用频率大大增加。购物、吃饭、打 车、语音及视频聊天等普通的生活行为通过互联网乃至移动互联网 来实现已经成为常态，由此催生了一种新的经济形态——网红经济。

社会化影响力催生网红经济价值

网红经济作为一种新兴的经济形态正在受到越来越多的关注和 认可，人们由此很容易联想到明星经济。我们可以把网红经济看作 是新时代明星经济的延伸，其价值并不仅仅来自“网红明星”的眼 球效应，而是更多地表现为社会化影响力的经济投影。

网红带来新经济模式

网红，顾名思义就是网络里的“红人”。最初，人们把他们看成 虚拟网络中某一领域里的“明星”，只不过是仅仅存在于网络里而 已。然而随着移动互联网的普及，手机等媒体终端使互动更加方便， 于是这些起始于虚拟网络中的“网红”们接上了地气，逐渐成为具 有惊人社会影响力的群体，他们成了真正的“明星”。

然而，虽然“网红”的说法由来已久，但“网红经济”的概念 却是近两年才开始出现的。这是由于从“网红”到“网红经济”的 转变需要具备高质量的社交资产转化能力以及成熟的商业模式。从前的网红们仅仅在单打独斗、自娱自乐的层面.依靠粉丝的声棱获 得满足感，而近两年，这种愴况发生了根本性的转变，网红们开始 重视如何将其已经祺积的粉丝群体进行变现.即社交资产的经济价 值转化。经过了 2年的时间，肖人们间头审视的时候才发现，这 社交资产的转化非常成功。

根据海宝发布的数据显示，在2014年满宝的“双11”活动中， 销量排名前十的女装店铺中网红店铺已经占到七席；到了 2015年， 同样是淘宝的双11活动，活动结束后海宝公布的销售数据显 示，网红名店“娜娜的店”“张大奕”等数十家店铺，在没 有得到任何额外推广资源和引流的情况下，活动期间都实现了 2000 万-5000万元的销售额，成为淘宝“双11”女装类目的最大亮点。 要知道即便在没有节日噱头的平日，这些阿红店铺在每次发布新品 时也能实现500万〜1000万无的惊人销售額。与此截然相反的是， —些已经十分知名的质饰品牌在近几年却出现了股价下跌、实体店 铺长期打折销售的窘境。这种鲜明对比，反映出由全新消费理念所 构建出的网红经济这一新的经济模式正在散发出空前的魅力。

    面对如此迅猛的“吸金”能力，网红已经不能用“小打小闹”“自娱自乐”来形容了。在2015年底的第二届世界互联网大会上， 阿里巴巴集团首席执行官张勇就曾谈到，“一直以来，我化J讨论过网 络经济'粉丝经济，但是在整个2015年的变化当中，有一个新族群 的产生，就是在淘宝平台上产生的网红—族。这是—个新经济力量 的体现'从张勇的话里我们能感受到，网红已不仅仅是—种网络现 象，而是演变成为一种独特的经济现象。

◎网红经济规摸惊人

是网红们在虚細络里开创出的“粉丝”效应，这种基于庞大粉丝群体的优势，让网红们在华丽转身为一个销 售者的时候无疑占据了制髙点。以雪梨cherie为例，这个出生于 1990年的女孩其新浪微博的粉丝数貴为164.8万，成为网红后，雪 梨cherie的淘宝女装店铺在2015年净赚2亿元人民币（淘宝给出的 店铺销售数据）。从上面的数据我们可以看出，粉丝的髙数量与店铺 的高销售额之间一定存在必然的联系，这便是网红们的先天优 势——把粉丝变为购买者，网红经济便诞生于此优势之中。网红经 济的规模与前景是由网红们的粉丝群体基础数量以及转化程度决 定的。

关于网红经济的规模前景在网络上有这样的数据，即网红经济 市场规模将会超过千亿元。我们不必纠结于这一预测数据是否准确， 只需从从业者与消费者的双重角度来看便能大体有所了解。

以目前最火热的在线直播为例，2015年直播行业的总产值在 100亿元左右，2〇比年将会进人快速发展期。

此前专注于实景演出行业的宋城演艺在2015年3月以26亿元收 购了国内龙头的视频社交网站和在线演艺直播平台六间房，成为最 具领导意义的社会化互联网电视台。从宋城演艺公司提供的数据来看，作为网络主播的网紅人教规模正在极速增长，目前网络主播致 量在丨00万人，在今后的3年内这个数量将达到1000万人。

另一个吸引I収球的車件就是超级网红papi酱获得真格基金、罗 辑思维、光源资本和里图资本的丨200万元投资。这一事件被业内人 士称为网红经济阐中划时代的标志性事件，它不仅开创了网红融资 的先河，更是资本大规模进人网红经济的例证。

我们再来看看以淘宝店铺作为粉丝转化主战场的网红店铺的表 现〇据淘宝提供的数据，目前在淘宝女装类目中，月销售额过百万 元的网红店铺约有1000个。以此作为基础数据，我们简单推演一下 可以得出以下数据：网红店铺在淘宝上的年销售额肯定超过U0 亿元。

窥一角而知全貌，笔者仅仅列举了网红经济中几个独立的事件 与数据，便可以感受到，整个网红经济的规模与发展潜力相当惊人。 作为一种新兴的经济模式，它的表现让我们有必要对固有的社会化 消费概念进行重新的解读。到底是什么让网红经济具有了如此的价 值？答案就是网红们的这种社会化影响力。

◎社会化影响力催生网红经济价值

网红经济依赖于网红对粉丝的直接影响力，在粉丝群体足够庞 大时，这种影响便成为一种社会化的影响力。那么，这种影响力的 根源来自何处呢？

我们仍然以papi酱为例，她之所以成为“2016年第一网红”， 就在于其制作的视频节目选题设计出众、表现自由率真，既具有接 地气的草根气质，又满足了年轻人的娱乐需求，使年轻人完成了与 一个有趣的人的“社交”。

已经拥有80万微博粉丝的“小网红”贡一在阐述她对粉丝影响力来源的时候这样说：“2015年，我在健身后经常得到别人的夸赞 和关注，于是就在社交媒体上分享我的健身心得与经验视频，让粉 丝可以学着做，不经意间就有了大量粉丝。我热爱健身，分享的就 是自己的真实生活，粉丝觉得我传递的是一种正能量。”

在淘宝店铺排行榜中，网红张大奕的店铺长期位列前茅。每次 推出新品前，她都会在微博中分享新品的特点以及搭配技巧，而粉 丝也会根据这些话题发起热烈的讨论。

从上面的案例我们可以看到，网红们在展示自己的时候都有着 独特的风格定位，因此他们所吸引的粉丝受众也往往是“兴趣爱好” 相同的人，他们之所以受到追捧正是因为他们的言行观点契合了粉 丝群体的情感诉求与情感向往，这便是影响力出现的根源。

其实，网红的制造者是网民，而受众也恰恰就是网民，因此网 红对于粉丝们来说有特殊的情感渗透其中，网红们通过个性化的方 式为本来很普通的产品增加情感的溢价，这便是那千亿元网红经济 规模的由来。