​从草根到明星，网红们的“无阵痛”商业转型！

      网红经济的开始其实完全可以说是—场“意外”，网红们以形 象、品位、个性等为主导所进行的自我包装与推广，竟然在社交媒 体上聚集了人气，由此依托庞大的粉丝群体进行定向营销，将粉丝 转化为购买力，网红经济便由此渐渐成型。本章我们就来拆解网红 经济的产业链，通过对产业链各个环节的解读来深度了解网红经济 的商业模式。

从草根到明星，网红们的“无阵痛”商业转型!

其实从1999年开始“网红”文化就已兴起，至今已经有17年。 当然由于受到上网条件、带宽等技术因素的限制，早期的“网红”与 现在有天壤之别。如果按照传播形式来划分，我们可以把网红的“发 展史”分为三个阶段’即文字时代、图片时代与多媒体传播时代。

网红1.0：文字时代网络小说盛行，助推文字网红，代表人物有痞子蔡、安妮宝贝、 韩寒、郭敬明等；

网红2.0：图片时代网红依靠出位'搞怪走红，代表人物有芙蓉姐姐、凤姐、小胖 等；

网红3.0：多媒体传播时代网红拥有声音、视频、动画或其他交S性信息传递方法, 代表人物有papi酱、雪梨等；

文字时代的网红1.0

    在20世纪末网速还只有几K的年代，网民更多是依靠文字来获 得互联网中的信息。那个时候的网红也大多靠文笔起家。

    90年代末，痞子蔡的《第一次亲密接触》开始被各大网站疯狂 转载，成为第—部网络畅销小说，开启了中国网络文学的先河。这 本小说通过网络传播后的影响力在当时可谓空前，一时间所有少女 的QQ都统一换成了长发头像，昵称改为“轻舞飞扬”。毫无疑问作 者蔡智恒（痞子蔡）也成为当时名副其实的第一批“网红”中的一 员。在他之后，安妮宝贝、韩寒、郭敬明等“文字网红”开始陆续出现^。

    早期的网红，均是以才华取胜，毕竟当时的互联网世界是以文 字内容为主，看不见脸。因此，这一时期的“网红”都是不折不扣 的“草根”，他们大多出身于平民阶层，没有展示容貌的渠道，也没 有自我包装与推广的经验’纯粹依靠才华文笔来吸引粉丝，自我推 广的渠道非常单一，仅限于门户新闻、论坛、博客等。网络文学网 站的兴起，造就了一大批依靠网络写作出名的网红，才华加勤奋是 早期网红的特征。

    作为1.0时代最成功的网红，安妮宝贝用个性化的文字探讨爱 情、人生的话题引发了当时年轻人的共鸣，她在网络上发表的《告 别薇安》《七年》《七月和安生》获得了成功，在网站上有固定专栏 和作品集，她的名宇也曾几度入围中国作家富豪榜。

' 1.0时代的初期，稍微有些知名度的网红基本都是依靠兴趣支 撑，没有太多收人来源，微薄的网站稿费并不足以养活他们，随着 网络文学网站的兴起，为网红打开了施展才华的空间，在网络文学 网站的平台上，许多网红掘到了人生的第一桶金，他们完成了从线 上走向线下、从虚拟走向实体的过程。

图片时代的网红2.0

随着互联网的发展，一个读图的时代来临了，网红们终于可以 不仅仅受困于文字，图片在互联网里的风靡把更丰富的视觉体验 带给了网民。这一跨越式的变革为网红们带来了真正+的“黄金 时代”。

这一时期出现的网红以图制胜，吸引了网民的眼球，其影响力 也比文字网红大大提升。

2004年，笑蓉姐姐将其照片上传到水木清华、北大未名等网络 社区，进而成为图片时代网红的标志性人物。2015年获得了“中国 互联网经济论坛”七年网络红人成就奖。

除了英蓉姐姐外，还有一位红极一时的网红——“凤姐'凤姐 本名罗玉凤，她自称“9岁起博览群书，20岁达到顶峰，智商前300 年后300年无人能及”，这一惊天的言论让她在网络上迅速走红，被 网友戏称为“宇宙无敌超级第一自信”。

毫无疑问，图片时代使网红的产生变得更加容易，同时加人了 更多商业运作的成分。比如凤姐的幕后团队就曾宣称，在为罗玉凤制定椎广方案时，高刺征婚成为si点，并垃在柯Hi极效。通过 军"进行发帖造势，认邢成功地将“风姐，，的名

与罗玉吼的合作，这一格府闭队获扮了砟额的收在她1门“经 无论是70后的芙蓉姐姐，还是80后的凤姐，她们经典背后的商业化运作烙印，网红背后商业团队开始浮出水面。这种现象意味着从开始，网红的产生走向于规模化、商业化，其带来的经济价值已经显现出来。

多媒体传插时代的网红3.0

当互联网迈向多媒体时代后，

性化,，时代，3.0时代的网红几乎都能够熟练运用新媒体，如邮 酱王韻等都是利用视频、动励等新媒体形式来吸引大量粉丝，

再如播客、播主也是通过语言、服饰等贴着个性化标签的内容在新 媒体上吸引关注。同时，微博的出现也成为网红造星的圣地，网红 与微博的‘‘联姻”出现在3.0时代的开始期，微博这个图文并茂的 直接信息推送平台不仅让网红更贴近粉丝，更重要的是为网红提供 了基础营销渠道。

让我们来看看下面的案例：

爆红于旅游圈的猫力Molly本名王子川，因喜愛旅游并在穷游网 上发布游记而被旅游圈所熟知。之后她开始在微博上发布各种旅游 照片和旅行文章并获得了网友的关注，其个人微博的粉丝数已翅过289万。之后猫力Molly开始依托微博把和各种品牌的含作进行植入式营销，各大品牌通过拍摄图片或者提供方式将猫力Molly打造成一个穷游典范，而猫力Molly则在微博上进行对应品牌的宣传进而获利。

3.0时代的网红们在特点上与之前的网红有有着显的区别：

首先是自我表现形式的多样化。3.0时代的网红们已经不仅仅局 限于文字、图片的展现方式，视频、动画、漫画、直播等立体化的 展现方式都被网红们用到极致。

其次是推送渠道的多样化。微博、微信、视频网站、直播网站 等新媒体平台的出现，让3.0时代的网红有更丰富的渠道去展现 自我。

再次是营销意识的大幅提升。网红经历了从1.〇时代的默默无 闻到2.0时代的大红大紫后，积累了成熟的自我推销经验，同时对 商业化运作常识也有了深刻的理解。于是我们可以看到，进入3.0 时代后，网红已经能够熟练运用植入式营销、精准营销等方式来获得直接的经济收益。

最后是清晰的商业化痕迹。如果说1.0时代仅仅是网红在投石 问路，那么2.0时代后期网红的经济价值已经被广泛关注，一些独 立的商业化运作也就此开始，并取得了不错的效果。进人3.0时代 后，网红背后的产业链条日趋完善，带动了网红经济的爆发性增长， 网红也由此脱离了 “草根”范畴，进人了纯商业领域。几乎每个成 功网红的背后都离不开商业策划、团队实施与营销策划。

到此，网红完成了商业化转型，他们不再是无拘无束的“草根” 名人，而转变为了商业利益的代表者。对于这种转变我们可以这样 来看：不断推进的互联网技术与不断革新的新媒体平台造就了网红 的转型，也造就了网红经济的蓬勃。