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泛财经MCN机构,还有多少想象空间?

MCN机构MCN机构 MCN资讯 2021-10-01 331 0
短视频和直播的兴起,逐渐改变了用户获取知识的传统习惯,随着各大平台争夺增量用户的硝烟逐渐散去,垂直领域内容的深耕和商业化成为内容创作者的新风向。而垂类内容中,离钱更近的泛财经短视频,则在变现上更具想象空间。#你认为财经达人和泛财经MCN会是流量时代下一个黑马吗?#,请在留言区留下你的看法。

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作者 | 赵全鑫

将众多分散的优质内容创作者整合起来,在流量和内容之间帮助创作者完成商业模式的打造,最终通过与创作者分账,完成盈利闭环,这就是MCN:一种介于网红孵化器和网红经纪人之间的第三方服务机构。


资本在持续看好热门赛道、流量在不断加持优质内容,让MCN有了打造业态的更多可能性。美妆、美食、母婴、奢侈品等领域已经趋于饱和,教育、体育、医美、游戏也相继探索出新的模式,在巨大的风口面前,细分垂类赛道具备了生根发芽的可能性。

资本押注MCN机构,是求生还是求变?

经过短视频和直播领域野蛮生长期的激烈角逐后,资本和平台都认识到KOL和个人IP的不可复制性会制约行业的快速发展,签约网红或扶持主播具有巨大的不确定性,传统的平台、网红、资本之间稳定的三角关系被逐渐打破,「网红」不再是链接上下游行业的中枢神经。

拥有网红打造、内容生产、账号运营全流程能力的MCN机构开始走入产业链上下游的视野。MCN不仅满足了资本可复制的规模化需求,也满足了平台对优质网红和优质内容的持续产出需求。

但押注MCN机构,绝不是追求一种确定性,而是寻找另一种可能性,在垂直领域中杀出一匹黑马。

可以说,细分赛道是MCN下半场的核心打法。与其说这是平台、投资人、服务商结盟求生,不如说是流量、资本、MCN合力破局。而离「钱」最近,是泛财经可以成为独立赛道的主要原因。

早在知识付费初期,财经内容就已经作为专业知识类别出现在B站等视频平台,但内容只停留在股票基金分析、财经热点讲解、企业商业故事等传统金融方向,无法兼顾专业性与娱乐性。既不能碎片化方式呈现内容,也无法用金融小白可以接受的方式普及内容,更谈不上融入用户思维。

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但财经行业「离钱最近」的天然属性,让这个行业的人拥有更高的商业嗅觉和更强的趋势敏锐度。

短视频时代,如何让财经知识不再是冰冷的图表和晦涩的文字,让财经内容可以被更多的人接受和喜欢,成为财经和泛娱乐两大行业共同探讨的问题。

在行业先行者的努力探索下,抖音走出了一个头部泛财经IP——直男财经。

以单条点赞接近500W的《鸿星尔克发家史》视频为例,「直男财经,深入人心」的口头禅,「家人们啊」固定开头,营造出时刻为粉丝着想的亲民人设,夸张多变的面部表情配合流行的段子和梗,把冷冰冰的财经新闻讲的热血沸腾,结尾还不忘抛出一个引发情绪共鸣的观点……用短视频碎片化的方式将枯燥的财经内容与偏娱乐化的脱口秀相结合,更把宏观经济学与普通百姓消费理财的日常生活紧密捆绑,slogan、口头禅、IP、镜头语言,这些元素与财经知识的跨界合作,让该账号迅速出圈走红,裂变出一个1140万的抖音大号。

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随后,商业小纸条(1680W,正经的财经热点深度解读)、高盖伦(820W,泛财经时事热点观点输出)、温义飞急救财经(1160W,财经政策内容解读)、暴躁财经(2085W,老北京风格下的泛财经视角解读社会热点)等专业的财经内容账号遍地开花,在抖音快手、视频号、B站等领域开启了一个崭新的财经时代。更重要的是,这些财经内容创作者重新定义了「财经科普」,不仅培养了用户需求,也扩大了受众人群。

而这些IP背后都有一个共同的推手——MCN机构。


泛财经,能否变得最有「钱途」?

时代已然到来,尚待分布均匀。

传统体行业有这样一种共识:财经媒体是传媒领域最有前途的类别之一。放在短视频领域同样适用,财经账号是所有短视频领域里最有前途的赛道之一。

如果在离钱最近的行业都没有赚钱,那就是对这个行业最大的亵渎。

《2020抖音财经内容生态报告》(后简称《报告》)显示,2020年,抖音财经内容的总观看时长、总评论量、总点赞量和平均单次观看时长分别同比增长164%、139%、88%和17%。截至2020年11月,对财经内容感兴趣的用户数量达到1.05亿,财经内容的单月搜索量达到9414万次。

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截至2020年底,抖音财经类创作者超过2900万人,百万粉创作者超过320人。

但新兴行业的诞生和发展,总是机会与风险共存,锋芒与粗粝巨现。

新一线用户对财经内容的巨大需求,让基金股票、金融科普、保险知识、财经新闻、股权架构等内容如雨后春笋般遍地开花,「财经博主」成为许多基金公司割韭菜的一把利刃。随之而来的是财商培训、投资课程、总裁班商学院,它们包装出各种所谓的行业大师,一边盲目线下导流,一边疯狂敛财创收。

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「投资有风险,理财需谨慎」的提示并不能有效阻止理财小白,教人理财和付费加群,成为行业最大的毒瘤。导致这一乱象最根本的原因是财经知识的特殊属性,碎片化、娱乐化的内容无法代替复杂的知识体系。但这并不是泛财经MCN的短板,某种意义上来看,这反而是专业财经MCN机构的机会,当入局门槛更高、行业更加规范、机构合规意识更强烈的时候,留给用户的,就会是更优质的财经内容。

泛财经内容原先的商业化路径主要依靠知识付费。然而,知识类内容的商业模式相对单一、固化,除了售卖课程、书籍、付费视频,一直没有更高效的变现方式,极大阻碍了内容创作者的产出积极性和MCN机构的起号信心。


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另一方面,一个优质网红的打造除了背后庞大的成本投入,更需要博主与生俱来的天赋。巨大的不可复制性,让各大MCN都不愿意将精力投入在打造和培训知识类博主。

但泛财经领域的优势在于,它离商业更近,或者说离用户痛点更近。除了传统的知识付费和产品带货,定制化产品植入、广告代言、企业营销、商务推广、线下咨询、上市辅导等盈利模式,让泛财经账号成为最有「钱途」的类别之一。

对于泛财经MCN机构而言,在全流程孵化、全案代运营、产品线供应、自有品牌搭建、商务代理等服务领域整合账号矩阵,分账收益远大于其他传统知识类账号。

与收益回报率相对应的是,泛财经领域的KOL和KOC更容易形成。这些原本在泛财经行业的从业者,依靠自身的专业知识与行业经验,提高入局门槛,产出优质内容,延长创作饱和周期,填充传统MCN内容荒漠化的短板,极大的降低了包装与推广成本。毕竟行业和用户都已达成共识,细分领域,内容为王。

除此之外,在传统电商领域,泛财经MCN依然拥有巨大的盈利空间。以罗永浩「交个朋友」直播间为例,利用罗永浩的行业知名度和IP价值,打造带货直播间,然后巧妙的去「罗永浩化」,靠专业团队进行直播带货,用人号分离的方式摆脱账号IP过度依赖个人的传统困境,将账号IP打造为品牌或平台。达人聚集用户,销售主播完成日常带货,形成完整的商业闭环。

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基于丰富的内容产出能力,泛财经MCN的垂直整合,为MCN的商业化运作提供了更多的可能性。

财经作家吴晓波与知名MCN机构OST合作成立的泛财经MCN机构「横竖都是二」,便是为行业发展提供想象空间的案例典范。

2021年,吴晓波的巴九灵新商学与OST传媒合作成立泛财经MCN,以财经明星+KOL/KOC的模式,形成泛财经价值矩阵,为泛财经创作者提供账号运营服务和商业化推广,短期间便建立起强大的顶级财经资源智库,成为诸多泛财经MCN中起点最高的机构。

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知名财经达人跨界入局MCN,用优质内容激活用户增量,搭建泛财经内容创作生态,帮助签约KOL,OST依托成熟的服务商运营模式,进行有效推广、垂直化运营以及多维度商业变现,为财经知识探索商业模式,最终形成双赢的局面。


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下沉or出海?泛财经MCN的未来仍有巨大想象空间


日活6亿的抖音和日活10亿的视频号,已经占据人们日常生活的大部分时间,与未来而言,时间是人的稀缺刚需,碎片化是相当一段时间内重要的知识获取方式,用户需求正在被重新定义,如何在有限时间内提供更高质量的内容,用户对专业财经知识的需求将日益庞大,让视频用户打破对财经的固有认知,让专业知识不再成为传播桎梏,同时兼顾财经话题的专业性与娱乐性,平衡内容创作和商业价值,是泛财经MCN机构的新命题。


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随着教育普及和城市化加剧,全民理财和全民关注财经将是未来的趋势,泛财经MCN的想象空间依然巨大。


1、交易理财的场景转换


消费行业的直播热炒影响到了各个行业,金融经纪人的网络营销和基础用户的理财习惯将实现线上匹配,既降低了沟通门槛,有节约了沟通效率,未来将会被更多人接受。


未来的理财或金融产品经纪人,将不再依赖线下膜拜或者圈层介绍,更多的产品介绍和展示场景将逐步走向线上,依靠强大的增量数据逐层筛选客户,不仅提高了沟通效率,也增加了客户群体。用户不仅拥有了更多产品选择的空间,也节约了线下沟通的时间成本,金融产品这种虚拟服务会像直播间购物一样便捷。


2、下沉市场的蓝海红利


信息的高速发达,让财经与金融不再是高端阶层的专属话题,普通人开始有机会接触财经,下沉市场的目标客群体量会成为泛财经MCN更庞大的待挖掘客户。


短视频用户群体的不断扩大,让三线以下城镇群体可以接触更多的金融产品和理财知识,泛财经内容普及范围将会扩大到更多的网生群体,财经门槛会得到进一步扩大,除了房地产、保险等理财方式,基金、证券、股票的接触起点会进一步降低。


金融产品的消费升级,不再是让上海人了解伦敦的金融体系,而是让中西部乡镇居民也有机会参与理财生活。


3、海外金融市场的财经需求

Tik Tok走出国门布局海外的成功经验已经为细分领域MCN的跨国合作提供了可能性,当然,这需要相对稳定的国际环境和相对宽松的金融政策为前提,但依然存在巨大的市场需求。

全球化不可逆转的发展趋势,必然催生海外市场的进一步扩大。金融产品的互通互融与理财思维的相互碰撞,是泛财经MCN作为传媒介重要的价值使命和商业化途径。

国外MCN经过十年发展,已经完全成熟,但国内的MCN才刚刚起步,平台政策及行业红利并不稳定,变现模式依然单一,只是被疫情推上了神坛,MCN的成长之路依然很远。

这条路荆棘丛生,但也充满各种想象空间。一个行业的未来有多远并不重要,重要的是永不止步的探索,和从业者沿途的收获。


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