假期时间，我们应用卡思个人版（抖音版、快手版）追踪了7日里（4月27-5月3日之间）来自抖音、快手短视频、直播带货TOP100商品。
▲抖音商品销量榜，7日短视频销量最高的产品， 数据来源：卡思数据
▲快手商品榜，7日直播销量最高的产品，数据来源：卡思数据
如下是数据总结：
从7日里热销商品所属品类来看：抖音短视频带货TOP100商品根本上一切品类都有掩盖，但从销售转化上看，居家日用类仍最受欢送，其次是：食品饮料和服饰用品；而快手直播间里销售最多的商品品类更为集中，以食品饮料占比最高，其次是个人护理类。
值得一提的是：快手直播间之所以食品饮料高销，多与主播助农湖北战疫活动有关，来自湖北的周黑鸭、蔡林记热干面、红小厨小龙虾等等，都被热心的老铁们抢购一空。
但以上只是数据的表层，透过数据，卡思数据还看到一些不同的信息：
1、从抖音商品销量榜上，我们感遭到了浓浓的夏日气息。
以居家日用好物为例，大量的凉席、夏凉被，以至是风扇、防蚊门帘、蚊帐等呈现了在了视频购物车里；而从服饰用品、鞋包配饰等类目看，我们也能看到诸如冰袖、皮肤衣、防晒服等夏日必备单品呈现在用户视野中；更不用提个护类目中高频呈现的防晒类产品，以及母婴类目中呈现的驱蚊贴、电热蚊香液等。
能够说，在抖音短视频热销类目里，用户（潜在）需求在哪，短视频种草的产品就在哪。而从商品均价看，也大抵不过30元。这些低价、适用型的入夏产品，经过短视频这一载体重复、高频地与消费者沟通，吸收着用户从路过到心动以及行动。
2、从7日商品销售的价钱数据看，则能发现：抖音短视频带货商品均价一再走低，9.9元包邮曾经不是什么新颖事；而快手直播带货商品价钱开端走高。
剖析以为：
这一方面得益于快手头部带货主播快速增长，凭仗极强的带货才能和IP影响力，吸收着老铁们不停的买买买。这些主播中，除了我们熟习的辛巴团队外，还来自于两大阵营:
一、机构型账号，如：瑜大公子、李宣卓等，他们深谙快手各类涨粉玩法，在做好内容的同时，也非常擅长打榜、接榜；
二、原有头部文娱主播转型带货，如：白小白、小伊伊、二驴、王小国等，凭仗着极强的与老铁沟通、互动的才能，这些主播们的带货才能也不容小觑，单场带货数百万以至千万级的直播并不少见；
另一方面，则得益于疫情下，品牌们加速拥抱快手电商，纷繁约请主播以专场/混场的方式带货，其中，以美妆品牌（如：韩束、圆满日记、韩后等）和服饰鞋包品牌（如：adidas、美特斯邦威、贵人鸟等）表现最为积极。
以上，都加速了快手带货体量和带货客单均价的上升。但卡思数据写这篇文章还有一个目的，是想分享下短视频电商和直播电商的差别。
首先，我们要明白一个共识：短视频电商是直播电商的前台，高客单价的商品必需经过“直播这一认知加工过程”的助攻，才干真正带来转化。而从详细几个层面来看，我们能看到这些差别：
一、从价值差别看
短视频电商互动性弱，多注重分离各类场景（如：运用场景、买卖场景、体验场景、心情场景等）来详尽地展现产品的卖点、功用，在强大的公域流量的裹挟和助推下，短视频电商的种草价值、曝光价值要大于转化价值；
而直播电商互动性强，在主播专业、细致地解说下，产品的卖点、细节展现地更为淋漓尽致，但相比于短视频电商可以借力公域流量池来打造爆款，直播电商更多是对账号私域流量的深度挖掘，粉丝多是基于对主播的信任而购置产品，因此激动消费带来的转化力更强。
二、从带货商品看
短视频电商更容易转化刚需、高认知度、且价钱相对不敏感的产品，比方：居家日用类、纸品家清类商品，而直播电商更容易转化那些非标性、价高的产品，这些商品如若缺乏优质主播的助攻，用户购置决策相对难以构成；
值得一提的是，短视频带货还遭到商品热度(即：曝光几率)和收益状况（即：佣金率）等综合影响，通常而言，我们倡议品牌在抖音设置的佣金比例在10%-30%之间（个别品类或者影响力极高的产品除外），这样才干激起足量KOL/KOC带货，以形成刷屏级的营销热度，经过矩阵种草，刺激用户购置转化。
三、从“人-货-场”三维奉献看
短视频电商更为强调“货”，包括货的品牌力、货的价钱、货的适用性、货的口碑等等；但直播电商在“货”之外，也极为强调“人”的奉献，即：主播的知名度、主播的影响力、主播的带货及控场力，用户关于主播的理性信任等。越是头部、以至具有IP属性的主播，对“货”的依赖度越低；反之亦然。
以上，我们为大家详尽解析了抖、快热销好货的差别，这些数据均来自于卡思个人版（抖音、快手版），而实践上，除了从高销好货中觅得爆款好货的趋向和走向，我们还能经过数据，找到产品高销的真正缘由，到底是谁在带货？带货内容以及整体的KOL/KOC应用战略。
以抖音商品销量榜排位24的“高姿防晒喷雾”为例，我们看到，在过去的7天时间里，这款喷雾热销了8.67万单，累计销量到达30多万单，累计访客量高达220多万次，共计有107条视频为其带货（这里不包含直播带货奉献）。
▲高姿热销背后的数据洞察（带货视频、带货红人等）， 数据来源：卡思数据
进一步剖析商品爆卖的缘由，我们不难发现：
从“天时”上看，天气越来越热，用户对防晒的诉求凸显；
从“天时”上看：抖音上正在力推的防晒单品还比拟少，存在着推行时间空档；
而从“人和”上看：高姿选择了批量达人种草带货，无论是红人应用的广度还是深度上都愈加充沛，与此同时，产品打出的买赠、低价销售的战略，也很容易让用户动心，自然可以带来不错的转化。
除了学习来自本身所属品类优秀品牌的玩法，以减少推行带货要走的弯路，我们还能借用卡思个人版/卡思带货顾问，从数以十万的KOL、KOC中，反向找到真正能为品牌带货的红人，理解其综合带货的程度、擅长带货的品类和内容作风。
▲从热销商品找到带货红人，并能够设置需求维度（如：带货品类、粉丝量、主营价钱等）找到可带货的达人， 数据来源：卡思带货顾问
值得一提的是，在卡思个人版-快手版里，还支持查看红人历史直播的数据，包括单场直播的销售数量（含销量、销售额等）、TOP带货品类、带货单品等，这些都能协助品牌/商家们选对人、用对货，更好地掘金抖、快为代表的新流量平台。
▲分钟级追踪达人直播销售数据， 数据来源：卡思数据
阅历了两年多时间的高速开展，短视频行业曾经进入到精密化运营带来效能和效率提升的新阶段，数据产品在赋能短视频内容创作-运营-传播-变现等的价值增大，用好数据产品，才干去粗取精、去伪存真，更为科学、聪慧地淘金这个时期。
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