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当王者荣耀来到快手,游戏营销还有多少可能?

MCN机构MCN机构 MCN资讯 2020-05-09 904 0
五五开黑节,快手助力王者荣耀完成破圈。
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作为一款顶级国民手游,2019年王者荣耀内容总观看量抵达440亿,其中官方职业赛事内容观看量抵达240亿,同比2018年的170亿赛事内容观看量增长了近41%。纵观整个手游范畴,对王者荣耀来说,或许最大的敌人就是本人。如何加深玩家对王者荣耀产品和IP的认同,找到新的增长机遇以完废品牌破圈,成为它的营销应战。

王者荣耀打造节日IP“五五开黑节”,正是在这一营销难题驱动下的社交化探求。“开黑”一词最早源于对立游戏,往常,游戏“开黑”早已进入主流语境,成为一种文化符号。“五五开黑节”将王者荣耀与“开黑文化”树立起强关联,打造属于游戏玩家们的“双11”狂欢。

 一、当王者荣耀五五开黑节遇到快手,创新营销完成破圈 

王者荣耀主张有团就有聚,5V5的团队作战方式也决议了玩家间具有很强的社交关系。腾讯公司副总裁姚晓光曾表示已不能再用“游戏”的概念来了解王者荣耀,它曾经成为一种新的社交方式。

而日活打破3亿的快手,基于对等普惠的价值观,依托共同的“人+内容”型社交生态,展开出社交关系严密的“老铁文化”,具有高信任度与高粘性。在社交属性上,王者荣耀与快手有着自然的契合度,这也为两者的协作打下根底。

今年的五五开黑节,快手与王者荣耀携手推出“巅峰王者局”,经过创新营销玩法,借力五一小长假,为用户打造“开黑”狂欢体验,也助力品牌完成破圈。 

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快手主播应战AI 、直播售卖皮肤,到张杰王者直播首秀,快手在五五开黑节中尝试多元营销玩法,不只创新游戏带货方式,更是应用明星跨界制造声量,强势突破次元壁,吸收一众粉丝与泛文娱用户群体关注。

五五开黑节的压轴好戏是流量王者网红内战。最具话题性的无疑是其“神仙阵容”,积分赛酣战胜出的快手游戏主播组建王者大神队,对立快手文娱主播的腾讯王卡队,而文娱主播则是分别来自音乐、舞蹈、美食等细分范畴的头部KOL,粉丝数量达千万量级。他们的跨界应战制造出人设的猛烈反差,引发粉丝等候。而且,十位顶流主播同时直播的方式,吸收不同细分圈层用户观看互动,强势放大活动声量,也相互引流粉丝。

该场直播最高同时在线人数破百万,直播总观看人数1200万+,直播间总曝光次数7000万+,竞赛期间,#五五开黑节#冲顶快手热榜,引爆话题。

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快手联动平台头部KOL,以场景化的营销方式与多元创新的营销玩法,赋能王者荣耀与更多用户中止沟通互动,增强五五开黑节的社交属性,以进一步沉淀其IP价值。

 二、深耕游戏内容生态,快手成游戏范畴兵家必争之地 

快手与王者荣耀五五开黑节的协作,让我们看到快手在游戏营销范畴的更多潜能。理论上,在入局游戏范畴的这件事情上,快手不时在“野蛮生长”。据快手官方数据显现,2019年11月底,快手游戏短视频日活达7700万,游戏直播日活超5100万,远超其他游戏直播平台。快手在游戏范畴的异军突起,加速了其游戏营销价值的沉淀。

快手在游戏范畴的营销价值,也能够总结为以下几个层面:

第一是用户与主播的价值。

快手平台聚合了大量中心游戏目的群体,他们具有较大的游戏消费潜力。依据秒针系统发布的《2019年快手平台游戏行业价值研讨报告》显现,快手平台的游戏重度玩家比例高于短视频整体,其中73%的游戏用户每天都玩游戏,90%的游戏用户最近一年内有过游戏付费行为,将来一年增加破费的比例达53%,游戏玩家在游戏消费次数、时长上都高于短视频用户整体,具有较大的消费潜力。

快手的游戏主播影响力显著,能有效促进游戏品牌与玩家沟通互动,主播生态呈现多元化。此次王者荣耀五五开黑节,快手游戏主播天赐发歌发布单曲《We are one》,完成主播到文娱明星业务的跨界破圈,而网红内战中不同范畴的文娱主播跨界游戏,这些快手KOL的跨界营销,既能有效赋能品牌完成跨圈层传播,也促进快手网红生态的多元展开。快手还在去年推出“百万游戏创作者扶持方案”,强化对中腰部和尾部游戏创作者的专业化管理和扶持。良性的主播生态也将反哺快手游戏内容的展开。

第二是社区文化的价值。

正如前文所说,快手的“老铁文化”树立于关系严密、信任度较高的社区气氛之上。而且快手用户对游戏推行的承受度极高,并且直承受到兴味与行动的多效影响,这也使快手在游戏营销范畴具有自然的社交优势。另外,多元细分的内容生态催生不同的兴味圈层,快手游戏圈层也呈现细分化趋向,快手主要类型游戏的玩家人群特征不同,有利于游戏品牌精准投放。 

第三是快手的广告技术才干与游戏效果营销优势。

2019年10月,快手营销平台正式晋级为磁力引擎,全面打通流量、数据、产品和销售体系,将快手最共同的人、内容、流量、创意这四大驱动力中止整合晋级,经过AI+DA(人工智能+数据剖析)技术,辅佐客户提升ROI的同时提供从流量效率到留量沉淀的“双LIU价值”。快手商业化体系的成熟,使快手在游戏范畴的营销才干得到保证。

此次王者荣耀五五开黑节,快手整合全网资源打造爆款玩法,带来高效转化。以张杰直播首秀为例,明星效应集聚全网粉丝流量引流至站内,快手依托内容社交才干与广告技术才干使流量转化沉淀为留量,助力王者荣耀官方快手号涨粉超越100万,累计粉丝数破1000万大关,以完废品牌的“双LIU价值”。

 三、品牌纷繁入局,快手游戏如何赋能品牌营销 

在此次五五开黑节中我们能够看到,游戏品牌在快手的投放并不只仅局限于信息流广告,而是经过场景化营销,将品牌游戏与用户文娱化场景相匹配,依托强大的游戏内容生态与社交生态辅佐品牌沟通用户,多维赋能品牌传播。

目前国内最大的手游品牌王者荣耀,与国民级短视频平台快手,两者的强强联手让这场“网红内战”在赛前就引发全网关注。直播时,粉丝能够经过送定制礼品为两队增加热力值,以取得对应buff卡,首创的赛制设计与KOL的跨界“停业”,完成王者荣耀直播内容的兴味化,为这场PK带来更多话题互动。

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本次网红内战,还吸收到了腾讯王卡的特约资助。除了大范围的品牌显露与强曝光之外,“腾讯王卡队”的冠名、直播页面定制的礼物与挂件,以及实真真实的领卡福利,都借助快手×王者荣耀五五开黑节的影响力,在“开黑”的文娱化场景中搭建起品牌与用户沟通的桥梁。

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腾讯王卡选择快手平台,本质也是对快手游戏垂类的社交关系买单。在互联网流量红利见顶的当下,抢夺存量的营销日趋精密化。一方面,快手搭建起愈加高频、深层互动的有生命力的客群,增强人与人的分离,使其具备更强的社交潜力,另一方面,经过精密化的用户运营,快手深化挖掘不同社交圈层的痛点,以精准对应用户需求,完成营销效率的提升。

纵观此次王者荣耀五五开黑节,快手以内容生态为中心,联动丰厚的明星、网红资源,深度与用户树立社交关系,为广告主提供用户深度参与的营销环境,有效衔接品牌与用户,构成“品牌+内容+用户”的共鸣场域。

依据《2019年快手平台游戏行业价值研讨报告》显现,游戏玩家与短视频用户的高度重合、让短视频平台的强聚合才干得到了充沛的释放,这也让快手成为炙手可热的游戏营销抢手平台。今年快手将在游戏赛道深化规划,这也势必为更多游戏品牌主们在品牌营销、效果营销发明更大的空间,完成共创共赢。


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